Pipedrive vs HubSpot: welk CRM past bij jouw bedrijf? (2026)

CRM vergelijken op prijs, gebruiksgemak, automatisering en meegroeien

TL;DR

Pipedrive is de betere keuze voor salesgedreven mkb-teams die snel willen starten, op de kosten letten en een pijplijn willen die je in één oogopslag leest. Zoek je een hubspot alternatief omdat je alleen sales doet, dan kom je hier meestal uit. HubSpot wint als marketing en sales bij jou in één systeem horen en je daar meer voor over hebt.

Belangrijkste Punten

Kiezen tussen Pipedrive en HubSpot is een van de beslissingen waar je salesproces jaren last of plezier van heeft. Beide tools zijn populair, goed beoordeeld en breed in gebruik, maar ze zijn heel anders opgezet. Kies je het verkeerde systeem, dan betaal je dat terug in verloren tijd, een team dat het ding ontwijkt, en features waar niemand ooit op klikt.

Hieronder leggen we Pipedrive en HubSpot naast elkaar op prijs, gebruiksgemak, automatisering, meegroeien en de rest. Aan het eind staat er een advies per situatie, zonder omwegen.

Wat is Pipedrive?

Pipedrive is een sales-first CRM, gebouwd voor teams die deals sluiten. In 2010 opgericht door verkopers, voor verkopers. Alles draait om je pijplijn: je ziet waar een deal staat, wat de volgende stap is, en welke kansen aan het verlopen zijn.

Pipedrive zie je bij mkb, scale-ups en salesteams die geen zin hebben in een systeem dat een handleiding nodig heeft.

Wat is HubSpot?

HubSpot zet CRM, marketing automation, klantenservice en content bij elkaar in één platform. Het begon als marketingtool en is uitgegroeid tot een compleet "Growth Platform". De gratis CRM-laag kent iedereen, maar wat het echt kan en wat het echt kost zit in de betaalde Hubs.

HubSpot zie je bij bedrijven die marketing en sales in één systeem willen hebben.

Pipedrive vs HubSpot: snelle vergelijking

Criterium	Pipedrive	HubSpot
Focus	Sales pipeline	Marketing + Sales + Service
Gebruiksgemak	⭐⭐⭐⭐⭐ Zeer eenvoudig	⭐⭐⭐ Gemiddeld tot complex
Instaptarief	€14/gebruiker/mnd	Gratis / €9/seat/mnd
Volwaardig pakket	Vanaf €59/gebruiker/mnd	Vanaf €792/mnd (3 seats)
Automatisering	Goed (vanaf Lite)	Uitstekend (maar duurder)
Marketing tools	Beperkt	Uitgebreid ingebouwd
Rapportage	Solide	Geavanceerd
Integraties	400+	1.500+
Ideaal voor	Mkb, salesteams	Groeiende bedrijven, marketing-led
Gratis plan	❌ (14 dagen trial)	✅ (functioneel beperkt)

1. Gebruiksgemak

Pipedrive wint dit met afstand. De schermen zijn visueel en er valt bijna niets te leren. Een nieuw teamlid draait binnen een dag mee. De pijplijn waar je deals doorheen sleept is het hart van de tool, en die werkt precies zoals je verwacht.

HubSpot kan veel meer, en dat betekent ook: het is ingewikkelder. De onboarding kost meer tijd, de menu's gaan dieper, en het duurt weken voordat een team er echt gebruik van maakt. Dat is geen verwijt, dat is wat de breedte van het platform kost.

Winnaar: Pipedrive: voor teams die morgen willen beginnen en verder gewoon willen verkopen.

2. Pipelinebeheer en salesfocus

Pipedrive speelt hier thuis. De pijplijn laat in één oogopslag zien welke deals lopen, wat er per fase in zit en wat er vandaag moet gebeuren. Je maakt meerdere pijplijnen aan, sleept deals tussen stages en zet herinneringen automatisch klaar.

HubSpot heeft ook een dealoverzicht, maar dat loopt minder soepel, zeker in de gratis versie. Wat je echt zoekt zit in de betaalde Sales Hub.

Winnaar: Pipedrive: alleen sales, en daarom het rustigste overzicht.

3. Marketing automation

HubSpot is als marketingplatform begonnen en dat merk je. E-mailmarketing, lead nurturing, landingspagina's, formulieren, SEO-tools, A/B-testen: het zit er allemaal in. Wil je marketing en sales vanuit één systeem laten samenwerken, dan is hier weinig tegen op te boksen.

Pipedrive heeft de add-on "Campaigns" voor e-mailmarketing, maar dat is de marketingmachine van HubSpot niet. Wil je naast Pipedrive serieuze b2b marketing automation, dan heb je er een aparte tool bij nodig, zoals ActiveCampaign of Mailchimp.

Winnaar: HubSpot: geen discussie, als je marketing automation echt nodig hebt.

4. Automatisering en salesfuncties

Pipedrive zet alle sales-automatisering in het Growth-plan, €39 per gebruiker per maand. Deals en activiteiten automatiseren houdt je pijplijn op de rails. Met e-mailsequenties loopt de opvolging door zonder dat iemand eraan denkt. Bellen kan vanuit Pipedrive zelf. De mobiele app werkt ook zonder verbinding, dus je hebt onderweg gewoon je data. En met Smart Docs teken je documenten digitaal, zonder aparte tool. Een team van 5 heeft alles voor ongeveer €195 per maand. Geen verrassingen en geen verborgen limieten.

HubSpot geeft je dezelfde dingen, dus workflows, sequences, bellen, de app en tekenen, pas vanaf Professional. Dat is €792 per maand voor 3 seats, en €45 per extra seat. Een team van 5 zit dan op €882 per maand, ruim vier en een half keer zoveel. Daar komen limieten bij: sequences tot 500 mails per gebruiker per dag en bellen tot 500 minuten per maand per account. Die grenzen heeft Pipedrive niet.

Winnaar: Pipedrive: Pipedrive geeft je meer sales voor minder geld. Sequences, bellen, de mobiele app en tekenen zitten in Growth, €39 per maand. Bij HubSpot begint dat pas bij Professional, €792 per maand.

Automatisering vergelijking per plan

Automatisering	Pipedrive Lite	Pipedrive Growth	HubSpot Gratis	HubSpot Starter	HubSpot Pro
Deal-automatisering	Beperkt	✅ Ja	❌	Beperkt	✅ Uitgebreid
E-mailsequenties	❌	✅	❌	❌	✅
Lead scoring	❌	✅	❌	❌	✅
Sequencing	❌	✅	❌	❌	✅
Bellen	❌	✅	❌	❌	✅
Mobiele app	❌	✅	❌	❌	✅
Documenten ondertekenen	❌	✅	❌	❌	✅
Workflows	❌	Basis	❌	Beperkt	✅ Volledig

5. Prijsvergelijking

Hier schrikken de meeste kopers, en dan vooral bij HubSpot.

Pipedrive prijzen (per gebruiker/maand, jaarlijks)

Lite

Leads, deals, agenda, 500+ integraties

€14/mnd

Growth

E-mailsync, automatisering, sequenties, prognoses

€39/mnd

Premium

Volledige cyclus, LeadBooster, contracten, e-signing

€59/mnd

Ultimate

Beveiliging, data-verrijking, sandbox, support

€79/mnd

HubSpot prijzen (Marketing Hub, jaarlijks)

Free

Basis marketing, sales en service tools

€0

Starter

Essentiële marketing, sales, service, content en data

€9/seat/mnd

Professional

Omnichannel campagnes, automatisering, rapportages (3 seats incl.)

€792/mnd

Enterprise

Governance, multi-touch attributie, schaal (5 seats incl.)

€3.300/mnd

Professional kost €792 per maand bij jaarlijkse betaling, en daar zitten 3 seats in. Elke seat erbij is €45 per maand. Bij een team van 5 zit je dus op €882 per maand, en de onboardingkosten komen daar nog bij.

Winnaar op prijs: Pipedrive: fors goedkoper als je alleen sales doet.

6. Rapportage en inzichten

HubSpot Professional rapporteert diep: eigen dashboards, attributie zodat je ziet welk marketingkanaal deals oplevert, forecast en meer.

Pipedrive geeft je nette verkooprapportage: omzetprognose, conversie per stage en activiteit per verkoper. Genoeg voor de meeste salesmanagers, maar op marketing kom je er niet ver mee. Wil je rapportage over objecten heen, dan bouw je die er zelf bij.

Winnaar: HubSpot: voor rapportage over marketing en sales samen. Gaat het alleen om sales, dan doet Pipedrive het prima.

7. Integraties

Pipedrive meer dan 400 koppelingen in de marketplace, waaronder Slack, Zoom, Google Workspace, Microsoft 365 en Zapier.

HubSpot meer dan 1.500 koppelingen, inclusief alles hierboven, en met veel diepere koppelingen naar marketingtools.

Winnaar: HubSpot: grotere marketplace, al dekt Pipedrive alles wat je dagelijks nodig hebt.

Pipedrive: voor en tegen

Voordelen

Zo eenvoudig dat je team er geen training voor nodig heeft
De visuele pijplijn leest in één oogopslag
Betaalbaar, en de prijs is vooraf duidelijk
Precies wat een salesteam nodig heeft
Een mobiele app die ook echt werkt

Nadelen

Geen marketing automation ingebouwd
In de lagere plannen kom je rapportage tekort
Geen gratis plan, alleen 14 dagen proberen
Voor een ingewikkeld B2B-marketingproces schiet het tekort

HubSpot: voor en tegen

Voordelen

Marketing en sales in één platform, echt aan elkaar geknoopt
De beste marketing automation die je nu kunt kopen
Een gratis CRM om mee te beginnen
Diepe rapportage tot en met attributie
Marketplace met meer dan 1.500 koppelingen

Nadelen

De prijs loopt hard op zodra je groeit
Bij Professional betaal je verplicht voor onboarding
Ingewikkelder, en dus een langer implementatietraject
De bundels zijn lastig uit te leggen, want Marketing Hub, Sales Hub en Service Hub hebben elk hun eigen prijs

Mkb of enterprise: wie past waar?

Pipedrive is de juiste keuze als:

je een salesteam hebt van 1 tot 50 mensen
je doel meer deals is, en niet meer marketing
je volgende maand wil draaien in plaats van volgend kwartaal
je op je SaaS-kosten let
je team niet technisch is en dat ook niet wil worden

HubSpot is de juiste keuze als:

marketing en sales bij jou in één systeem horen
je echt met inbound, content, SEO en nurturing werkt
je team groeit en het systeem mee moet groeien
je bereid bent te betalen voor de implementatie en de maandlasten
je lead scoring, attributie en SSO nodig hebt

Eindoordeel: Pipedrive vs HubSpot

Er is geen winnaar in het algemeen. Er is wel een duidelijk antwoord per situatie.

Kies Pipedrive je een salesgedreven bedrijf bent en je wil dat je team het systeem ook echt opent. De lage drempel, de scherpe prijs en het gemak maken het de beste keuze voor mkb dat wil groeien zonder een enterprise-platform aan zijn been.

Kies HubSpot marketing en sales bij jou één machine moeten worden. Ben je bereid daarin te investeren, in geld en in tijd, dan krijg je een ecosysteem waar weinig tegenop kan.

Veelgestelde Vragen

Is Pipedrive goedkoper dan HubSpot?

Ja, en voor een salesteam scheelt het fors. Een team van 5 betaalt op Pipedrive Growth ongeveer €195 per maand. Op HubSpot Professional betaal je €792 per maand voor 3 seats, en elke seat erbij is €45 per maand.

Heeft HubSpot een gratis versie?

Ja, er is een gratis CRM. Maar daar loop je snel tegen de grenzen aan. Automatisering, sequences en de diepere rapportage zitten pas in een betaald plan.

Kan Pipedrive marketing automation?

Een beetje. Met de add-on Campaigns stuur je e-mailcampagnes, maar voor echte marketing automation heb je er een aparte tool naast nodig. Dat zeggen we liever vooraf dan achteraf.

Welk CRM is beter voor een klein bedrijf?

Draait het bij jou om sales, dan is Pipedrive bijna altijd de betere keuze: goedkoper, eenvoudiger, en je team is er sneller mee aan het werk. Zoek je een hubspot alternatief omdat de prijs je afschrikt, dan is dit meestal het antwoord.

Klaar om te zien of Pipedrive bij jouw team past?

Begin met een gratis Quick Scan. We bekijken je huidige setup en laten je precies zien hoe een Pipedrive-implementatie eruitziet voor jouw salesproces.

Start Gratis Quick Scan

Zij groeiden met ons

Klaar om te kiezen?

Wij denken mee over de keuze, en doen daarna de crm implementatie als je die wil uitbesteden

🚀 Via Sales Surge: 1 maand gratis Pipedrive

Geen creditcard nodig. Kijk zelf even waarom meer dan 100.000 salesteams wereldwijd met Pipedrive werken.

Vergelijk ook: Pipedrive vs Salesforce, Pipedrive vs Zoho, HubSpot vs Zoho, Pipedrive vs GoHighLevel · alle vergelijkingen

Pipedrive vs HubSpot: welk CRM past bij jouw bedrijf? (2026)

CRM vergelijken op prijs, gebruiksgemak, automatisering en meegroeien

Hieronder leggen we Pipedrive en HubSpot naast elkaar op prijs, gebruiksgemak, automatisering, meegroeien en de rest. Aan het eind staat er een advies per situatie, zonder omwegen.

Wat is Pipedrive?

Pipedrive zie je bij mkb, scale-ups en salesteams die geen zin hebben in een systeem dat een handleiding nodig heeft.

Wat is HubSpot?

Growth Platform

HubSpot zie je bij bedrijven die marketing en sales in één systeem willen hebben.

Pipedrive vs HubSpot: snelle vergelijking

Sales pipeline

Marketing + Sales + Service

⭐⭐⭐⭐⭐ Zeer eenvoudig

⭐⭐⭐ Gemiddeld tot complex

€14/gebruiker/mnd

Gratis / €9/seat/mnd

Volwaardig pakket

Vanaf €59/gebruiker/mnd

Vanaf €792/mnd (3 seats)

Goed (vanaf Lite)

Uitstekend (maar duurder)

Marketing tools

Uitgebreid ingebouwd

Ideaal voor

Mkb, salesteams

Groeiende bedrijven, marketing-led

Gratis plan

❌ (14 dagen trial)

✅ (functioneel beperkt)

1. Gebruiksgemak

voor teams die morgen willen beginnen en verder gewoon willen verkopen.

wint dit met afstand. De schermen zijn visueel en er valt bijna niets te leren. Een nieuw teamlid draait binnen een dag mee. De pijplijn waar je deals doorheen sleept is het hart van de tool, en die werkt precies zoals je verwacht.

kan veel meer, en dat betekent ook: het is ingewikkelder. De onboarding kost meer tijd, de menu's gaan dieper, en het duurt weken voordat een team er echt gebruik van maakt. Dat is geen verwijt, dat is wat de breedte van het platform kost.

2. Pipelinebeheer en salesfocus

alleen sales, en daarom het rustigste overzicht.

speelt hier thuis. De pijplijn laat in één oogopslag zien welke deals lopen, wat er per fase in zit en wat er vandaag moet gebeuren. Je maakt meerdere pijplijnen aan, sleept deals tussen stages en zet herinneringen automatisch klaar.

heeft ook een dealoverzicht, maar dat loopt minder soepel, zeker in de gratis versie. Wat je echt zoekt zit in de betaalde Sales Hub.

3. Marketing automation

geen discussie, als je marketing automation echt nodig hebt.

is als marketingplatform begonnen en dat merk je. E-mailmarketing, lead nurturing, landingspagina's, formulieren, SEO-tools, A/B-testen: het zit er allemaal in. Wil je marketing en sales vanuit één systeem laten samenwerken, dan is hier weinig tegen op te boksen.

4. Automatisering en salesfuncties

Pipedrive geeft je meer sales voor minder geld. Sequences, bellen, de mobiele app en tekenen zitten in Growth, €39 per maand. Bij HubSpot begint dat pas bij Professional, €792 per maand.

zet alle sales-automatisering in het Growth-plan, €39 per gebruiker per maand. Deals en activiteiten automatiseren houdt je pijplijn op de rails. Met e-mailsequenties loopt de opvolging door zonder dat iemand eraan denkt. Bellen kan vanuit Pipedrive zelf. De mobiele app werkt ook zonder verbinding, dus je hebt onderweg gewoon je data. En met Smart Docs teken je documenten digitaal, zonder aparte tool. Een team van 5 heeft alles voor ongeveer €195 per maand. Geen verrassingen en geen verborgen limieten.

geeft je dezelfde dingen, dus workflows, sequences, bellen, de app en tekenen, pas vanaf Professional. Dat is €792 per maand voor 3 seats, en €45 per extra seat. Een team van 5 zit dan op €882 per maand, ruim vier en een half keer zoveel. Daar komen limieten bij: sequences tot 500 mails per gebruiker per dag en bellen tot 500 minuten per maand per account. Die grenzen heeft Pipedrive niet.

6. Rapportage en inzichten

voor rapportage over marketing en sales samen. Gaat het alleen om sales, dan doet Pipedrive het prima.

HubSpot Professional

rapporteert diep: eigen dashboards, attributie zodat je ziet welk marketingkanaal deals oplevert, forecast en meer.

geeft je nette verkooprapportage: omzetprognose, conversie per stage en activiteit per verkoper. Genoeg voor de meeste salesmanagers, maar op marketing kom je er niet ver mee. Wil je rapportage over objecten heen, dan bouw je die er zelf bij.

7. Integraties

grotere marketplace, al dekt Pipedrive alles wat je dagelijks nodig hebt.

meer dan 400 koppelingen in de marketplace, waaronder Slack, Zoom, Google Workspace, Microsoft 365 en Zapier.

meer dan 1.500 koppelingen, inclusief alles hierboven, en met veel diepere koppelingen naar marketingtools.

Automatisering vergelijking per plan

Pipedrive Lite

Pipedrive Growth

HubSpot Gratis

HubSpot Starter

HubSpot Pro

✅ Ja

✅ Uitgebreid

Lead scoring

Mobiele app

Documenten ondertekenen

✅ Volledig

5. Prijsvergelijking

Hier schrikken de meeste kopers, en dan vooral bij HubSpot.

Pipedrive prijzen (per gebruiker/maand, jaarlijks)

Leads, deals, agenda, 500+ integraties

E-mailsync, automatisering, sequenties, prognoses

Volledige cyclus, LeadBooster, contracten, e-signing

Beveiliging, data-verrijking, sandbox, support

HubSpot prijzen (Marketing Hub, jaarlijks)

Basis marketing, sales en service tools

€9/seat/mnd

Essentiële marketing, sales, service, content en data

Omnichannel campagnes, automatisering, rapportages (3 seats incl.)

Governance, multi-touch attributie, schaal (5 seats incl.)

Pipedrive: fors goedkoper als je alleen sales doet.

Pipedrive: voor en tegen

Zo eenvoudig dat je team er geen training voor nodig heeft

De visuele pijplijn leest in één oogopslag

Betaalbaar, en de prijs is vooraf duidelijk

Precies wat een salesteam nodig heeft

Een mobiele app die ook echt werkt

Geen marketing automation ingebouwd

In de lagere plannen kom je rapportage tekort

Geen gratis plan, alleen 14 dagen proberen

Voor een ingewikkeld B2B-marketingproces schiet het tekort

HubSpot: voor en tegen

Marketing en sales in één platform, echt aan elkaar geknoopt

De beste marketing automation die je nu kunt kopen

Een gratis CRM om mee te beginnen

Diepe rapportage tot en met attributie

Marketplace met meer dan 1.500 koppelingen

De prijs loopt hard op zodra je groeit

Bij Professional betaal je verplicht voor onboarding

Ingewikkelder, en dus een langer implementatietraject

De bundels zijn lastig uit te leggen, want Marketing Hub, Sales Hub en Service Hub hebben elk hun eigen prijs

Mkb of enterprise: wie past waar?

Pipedrive is de juiste keuze als:

je een salesteam hebt van 1 tot 50 mensen

je doel meer deals is, en niet meer marketing

je volgende maand wil draaien in plaats van volgend kwartaal

je op je SaaS-kosten let

je team niet technisch is en dat ook niet wil worden

HubSpot is de juiste keuze als:

marketing en sales bij jou in één systeem horen

je echt met inbound, content, SEO en nurturing werkt

je team groeit en het systeem mee moet groeien

je bereid bent te betalen voor de implementatie en de maandlasten

je lead scoring, attributie en SSO nodig hebt

Eindoordeel: Pipedrive vs HubSpot

Er is geen winnaar in het algemeen. Er is wel een duidelijk antwoord per situatie.

Kies Pipedrive als je een salesgedreven bedrijf bent en je wil dat je team het systeem ook echt opent. De lage drempel, de scherpe prijs en het gemak maken het de beste keuze voor mkb dat wil groeien zonder een enterprise-platform aan zijn been.

Kies HubSpot als marketing en sales bij jou één machine moeten worden. Ben je bereid daarin te investeren, in geld en in tijd, dan krijg je een ecosysteem waar weinig tegenop kan.

Klaar om te kiezen?

Wij denken mee over de keuze, en doen daarna de crm implementatie als je die wil uitbesteden

Plan een gratis adviesgesprek

🚀 Via Sales Surge: 1 maand gratis Pipedrive

Geen creditcard nodig. Kijk zelf even waarom meer dan 100.000 salesteams wereldwijd met Pipedrive werken.

Claim je gratis maand Pipedrive